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　毎月２回、第１、３土曜日に歴史上有名な武士や武芸者が詠んだ短歌「武道歌」を紹介しています。古くから伝わる言葉の中には、少し視点を変えて読めば、現代に生きる私たちにも役立つものがあ ります。 　今月も、戦国時代末期に創始された一刀流に伝わ...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした４回目です。今回は「質問力」の基本的なスキルに注目します。そして、次回では応用編を紹介しますね。 　営業活動の中で、大切なのは商談での質問です。それは相手の...

こんにちは！毎週水曜日を担当する水江 泰資（みずえ ひろよし）です。 　本エッセイでは、少人数の打合せや会議運営で役立つファシリテーション・スキルを紹介しています。 　今月は、「話を促進させる一言」をテーマに、状況に応じた「一言」「言い回し...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした第4回です。今回は「相手の話は目で聴け」です。 　商談の成功には、お客様からの情報が必要です。相手がほしいものは何か。予算があるのかなど。たくさんの情報を知れ...

　こんにちは！毎週水曜日を担当する水江 泰資（みずえ ひろよし）です。 　本エッセイでは、少人数の打合せや会議運営で役立つファシリテーション・スキルを紹介しています。 　今月は、「話を促進させる一言」をテーマに、状況に応じた「一言」「言い回...