大嶋友秀執筆記事– category –

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした5回目です。今回は「質問力」の応用編です。 　私が営業パーソンの時、お客さまの中で無口な方がいました。ほとんど喋らないのです。競合会社の営業は苦労していました...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした４回目です。今回は「質問力」の基本的なスキルに注目します。そして、次回では応用編を紹介しますね。 　営業活動の中で、大切なのは商談での質問です。それは相手の...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした第4回です。今回は「相手の話は目で聴け」です。 　商談の成功には、お客様からの情報が必要です。相手がほしいものは何か。予算があるのかなど。たくさんの情報を知れ...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマとした3回目です。今回は「1分間で話すスキル」を考えます。 　私が営業職の駆け出しだった頃のことです。お客様へ挨拶した後、長々と用件を話していました。新製品の紹介な...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　前回から営業の商談をテーマとし、ビジネスパーソンの誰もが学べるツボやコツを取り上げます。今回紹介したいのは「目標を一文でノートに書く」ことです。 　私が営業をはじめたとき、何も考え...