大嶋友秀執筆記事– category –
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「営業でつかんだコミュニケーションのツボやコツ！」（21）
みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 営業の商談をテーマにした15回目です。これまで、P R E P法、箇条書き法を紹介してきました。今回はもう一つ「時系列法」という構成法を学びましょう。 これは話を、時間の流れにそって進める... -
「営業でつかんだコミュニケーションのツボやコツ！」（20）
みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 営業の商談をテーマにした14回目です。前回のP R E P法に引き続き「論理的コミュニケーション」のための構成法のひとつ、箇条書き法を紹介しましょう。 この方法は、話の冒頭に、内容の項目と... -
「営業でつかんだコミュニケーションのツボやコツ！」（19）
みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 営業の商談をテーマにした13回目です。引き続き「論理的コミュニケーション」を考えます。論理的に話すためには、自分の発言にしっかりとした理由と裏付けをつけることが必要です。 そこで、今... -
「営業でつかんだコミュニケーションのツボやコツ！」（18）
みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 営業の商談をテーマにした12回目です。引き続き「論理的コミュニケーション」について考えます。今回のポイントは、発言に事例を加えることです。話を聞いた相手は理由だけでは納得できない場合... -
「営業でつかんだコミュニケーションのツボやコツ！」（17）
みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 営業の商談をテーマにした11回目です。今回も「論理的コミュニケーション」について考えます。論理的とは、相手に「なるほど」と納得してもらうことでした。では、どのような点に気をつければ、聞き...
