大嶋友秀執筆記事– category –

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマにした20回目です。今回は、相手との打ち合わせの最後に、話の大切な事柄を、言葉にして確認する重要性について考えます。さっそく例を見てみましょう。 商談で（N G） 顧客...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマにした19回目です。今回は、誰かとの間に解決できていない問題を抱えている時、その影響を受けないで別件の話を交渉する方法を考えましょう。 　私が派遣会社の営業パーソン...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマにした18回目です。今回は、価格交渉で、理由付けの大切さについて考えます。 私がマスコミ業界にいたとき、仕事を取るための競争は激しかったです。見積を出して、そこから...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマにした17回目です。今回は価格交渉から考えます。ここで大きくものをいうのが理由を支える根拠です。 　顧客が、提示された金額で納得できれば商談は成立するでしょう。しか...

　みなさん、こんにちは！スピーチコーチの大嶋友秀です。 　営業の商談をテーマにした16回目です。引き続き、論理的コミュニケーションについて考えます。今回は、接続詞で話の論理構造をわかりやすくするコツを学びましょう。 　接続詞とは、二つの文、...